Trước đây, việc mua sắm kính năng lượng mặt trời (kính năng lượng mặt trời) trong ngành quang điện tương đối đơn giản: so sánh giá cả, kiểm tra độ truyền qua, xác nhận độ dày và đặt hàng.
Nhưng trong thị trường quang điện ngày nay, mô hình ra quyết định-đơn giản này không còn đủ nữa.
Với áp lực ngày càng tăng về ROI của dự án, hiệu quả của mô-đun và độ tin cậy-lâu dài, việc mua sắm kính năng lượng mặt trời ngày càng trở nên phổ biến hơn.hiệu suất-theo định hướng-theo hệ thống.
Là một nhà sản xuất chuyên nghiệp,KÍNH MIGOđã quan sát thấy sự thay đổi rõ ràng trong cách người mua toàn cầu đánh giá các nhà cung cấp kính năng lượng mặt trời.
1.Từ so sánh giá đến tư duy vòng đời
Một trong những thay đổi lớn nhất trên thị trường là người mua không còn hỏi:
"Bao nhiêu một mét vuông?"
Thay vào đó, họ đang hỏi:
- Chiếc kính này sẽ hoạt động như thế nào sau 10–25 năm?
- Nó có thể hỗ trợ bao nhiêu năng lượng trong điều kiện thực tế?
- Hiệu suất quang học ổn định như thế nào theo thời gian?
Điều này phản ánh một sự thay đổi quan trọng:
Kính năng lượng mặt trời không còn được mua dưới dạng vật liệu nữa mà được đánh giá là một-thành phần hiệu suất năng lượng lâu dài.
Trong các dự án quy mô{0}}tiện ích, ngay cả những khác biệt nhỏ về hiệu suất cũng có thể ảnh hưởng đáng kể đến tổng doanh thu trong suốt vòng đời hệ thống.
2. Áp suất hiệu quả mô-đun đang định hình lại các yêu cầu về kính
Việc áp dụng nhanh chóng các công nghệ hiệu suất cao-như TOPCon và HJT đã gián tiếp nâng cao kỳ vọng về kính năng lượng mặt trời.
Các nhà sản xuất mô-đun hiện đại hiện mong đợi kính năng lượng mặt trời sẽ hỗ trợ:
- Hiệu suất chuyển đổi năng lượng cao hơn
- Giảm suy hao quang học trong điều kiện-ánh sáng yếu
- Khả năng tương thích tốt hơn với thiết kế hai mặt
Điều này có nghĩa là kính không còn "trung lập" trong thiết kế mô-đun nữa - nó phải hỗ trợ tích cực các cải tiến hiệu quả.
TạiKÍNH MIGO, việc phát triển sản phẩm ngày càng phù hợp với các yêu cầu kỹ thuật mới này.
3.Thực tế-Điều kiện thế giới quan trọng hơn dữ liệu phòng thí nghiệm
Một sự thay đổi quan trọng khác trong suy nghĩ của người mua là khoảng cách ngày càng tăng giữa hiệu suất phòng thí nghiệm và hiệu suất hiện trường.
Trước đây, người mua tập trung nhiều vào:
- Giá trị truyền qua ban đầu
- Kiểm tra độ bền cơ học tiêu chuẩn
- Tuân thủ chứng nhận cơ bản
Bây giờ người ta chú ý nhiều hơn đến:
- Hiệu suất dưới độ ẩm và nhiệt độ cao
- Ổn định môi trường bụi, cát và sa mạc
- Hành vi suy giảm quang học dài hạn
- Hiệu suất tăng năng lượng hai mặt trong lắp đặt thực tế
Tóm lại, người mua muốn biết:
“Thủy tinh hoạt động như thế nào trên thực tế chứ không chỉ trong phòng thí nghiệm?”
4. Sự ổn định của chuỗi cung ứng đang trở thành yếu tố quyết định quan trọng
Ngoài hiệu suất kỹ thuật, các quyết định mua sắm còn bị ảnh hưởng bởi độ tin cậy của chuỗi cung ứng.
Người mua toàn cầu ngày càng quan tâm đến:
- Tính nhất quán trong phân phối cho các dự án có quy mô{0}}lớn
- Năng lực sản xuất ổn định
- Độ tin cậy của mối quan hệ hợp tác lâu dài-
- Tính nhất quán về chất lượng giữa các lô
Điều này đặc biệt quan trọng đối với các nhà thầu EPC và nhà sản xuất mô-đun quản lý các dự án có quy mô nhiều-MW hoặc GW{1}}.
Do đó, các nhà cung cấp kính năng lượng mặt trời được kỳ vọng không chỉ là nhà sản xuất mà cònđối tác lâu dài và{0}}ổn định.
5. Tùy chỉnh đang thay thế tiêu chuẩn hóa
Một xu hướng rõ ràng khác là sự suy giảm của kính năng lượng mặt trời "một{0}}kích thước-vừa với-tất cả".
Các dự án khác nhau hiện nay yêu cầu các cấu hình kính khác nhau tùy thuộc vào:
- Loại công nghệ mô-đun
- Môi trường cài đặt
- Mô hình tài chính dự án
- Chiến lược hiệu suất năng lượng mong muốn
Điều này đã dẫn đến một sự thay đổi theo hướng:
- Thiết kế thông số kỹ thuật dựa trên dự án-
- Giải pháp hiệu suất quang học phù hợp
- Hợp tác chặt chẽ hơn giữa các nhà cung cấp kính và nhà sản xuất mô-đun
KÍNH MIGOđang tích cực thích ứng với sự thay đổi này bằng cách tập trung vào khả năng sản xuất linh hoạt và phát triển sản phẩm theo định hướng ứng dụng.
6. Logic cạnh tranh mới trong kính năng lượng mặt trời
Bối cảnh cạnh tranh của kính năng lượng mặt trời đang phát triển.
Nó không còn được xác định chỉ bởi:
- năng lực sản xuất
- Đơn giá
- Thông số cơ bản
Thay vào đó, nó ngày càng được xác định bởi:
- Đóng góp dài hạn cho hiệu suất năng lượng
- Khả năng cộng tác kỹ thuật
- Độ tin cậy trong môi trường hoạt động thực tế
- Tính nhất quán trong nguồn cung-quy mô lớn
Trong bối cảnh mới này, những nhà cung cấp hiểu rõ các yêu cầu{0}}ở cấp hệ thống sẽ có vị thế vững chắc hơn trong chuỗi giá trị.
Phần kết luận
Việc mua sắm kính năng lượng mặt trời đang bước vào một giai đoạn mới - được thúc đẩy bởi hiệu suất, độ tin cậy và tư duy-ở cấp độ hệ thống thay vì so sánh vật liệu đơn giản.
Đối với người mua PV toàn cầu, trọng tâm đang chuyển từ "đây là loại kính gì?" thành "chiếc kính này mang lại giá trị gì trong toàn bộ vòng đời dự án?"
Là nhà sản xuất kính năng lượng mặt trời chuyên dụng,KÍNH MIGOtiếp tục tập trung vào sự chuyển đổi này, cung cấp các giải pháp phù hợp với kỳ vọng ngày càng tăng của thị trường quang điện toàn cầu.
